我们每天晚上都需要和陌生人交流。 有些人可以在几个小时内获得陌生人的信任并获得数亿投资或工作，而另一些人则在10秒内被列入黑名单。

在职场上，一个人的情商或许决定了他是否还能在成功之路上走下去，但一个人的智商则有助于决定他在这条路上能走多远。 明天我会讨论如何让你走得更远。

LinkedIn用户（LinkedInMember）：NatalieWalters是BusinessInsider网站职业专栏的实习生，也是一名自由画家。

如今，看到掠食者一点也不困难。 根据六度空间理论，你最多可以通过5个中介认识从奥巴马到六小龄童的任何人。

但有的人扩大人脉只是为了露牙、偷窥照片，在同学圈子里博得无数点赞，也有的人这样做是为了吹嘘“我认识那个印度小巴马！”。 但有些人却可以趁着这个机会和大牛好好聊一聊，闯入一个以前达不到的圈子。

如果有一天你真的被选中与巴菲特共进晚餐，你能抓住机会让他记住甚至赢得他的信任向你伸出“橄榄枝”吗？

以下几点可以帮助你在第一次见到陌生人时摆脱刻板印象，获得终生的“真正”朋友。

有的人一开口就输了

有些人一开口就赢了

会说话的人并不算太不幸，因为每个人都喜欢在宝贵的时间里找到有共同语言的人聊天。

但当在场的所有人都在讨论格莱美奖时，你问“你能吃格莱美奖吗？” 这就像在说“嘿！你为什么踢我？” 在餐桌上。

生病时说“多喝凉水”。 或者捅刀子说：“我是为了你好！”

会聊天、会聊天，是培养高智商的必备技能！ 不要事后说“我不是故意的”，你真正应该考虑的是别人会如何理解你所说的话，以及他们的解释是否真正反映了你的意图。

§ 不要说“我”

“我认为这个故事绝对是假的”与“你认为这个故事可能是假的吗？”

§ 提出更详细的问题

“没关系，反正他就是这样。” VS“他这次怎么发脾气了？”

§ 重复对方的问题，争取思考时间

“不，这个计划不应该这样做”VS“你的意思是先确定预算，对，然后呢？”

§ 消极反应变成积极表达

“我从来不在乎格莱美奖得主是谁！” vs.“谁能告诉我格莱美奖是怎么来的？”

你说什么样的话，就透露出你是一个什么样的人； 你说什么样的话揭示你是什么样的人：“Youarewhatyousay”。

对陌生人撒谎可以吗？

不，这是最愚蠢的事情

说谎真的很累，因为你必须一个又一个地编造新的谎言来掩盖上一个谎言。 比如说，如果你非常想认识马云，然后你打电话说：“你的同事马化腾给了我你的联系方式，让我有需要的话联系你。” 事实上，短期内，你真的可以摆脱它。

但全年呢？ 如果谎言被识破，后果不堪设想。 如果人们不知道，除非他们什么也不做。 最好别想歪门邪道，脚踏实地比什么都好。

不要忽视那些为你指路的人

Ta可能是你的打击对象

虽然保持自己干净整洁很重要，但不要仅凭衣着来判断人的外表。 就像少林寺扫地僧隐藏功名的故事一样，很多掠夺者身价万亿，却穿着朴素的路人一样。

这不，小扎上周婚假回来三天前就开始担心了。 我应该穿这件白色的衣服，还是这件深灰色的衣服职场聪明人，或者我应该穿黑色的衣服而不是深灰色的衣服？ 把小扎放到人群里，也许你就抓不到他了。

刘墉曾说过：“一个失意的人，在一群骄傲的人面前，谈笑风生，毫无羞耻，有气节；一个骄傲的人，在一群失意的人面前，让人觉得他很自豪，他是一个男人。” 。

“低调而不低调”是高调的最好展现，个性是最高的度和财富。

很多人总说自己“低调”，因为他们必须要高调，就像那些喜欢说自己和明星是兄弟姐妹的人一样，他们大多数都是相当短视的。

别逼得太紧

聪明人做除法

你在陌陌有多少人脉，同学圈子里有多少人喜欢你，虽然并不重要，但当你真正需要帮助的时候，有多少人能够伸出援手才是关键。

与人相处时，最好从比你级别低一点的人开始。

“如果你现在的年薪在1W左右，那么你应该把更多的精力花在年薪2W-5W左右的人身上。如果你想直接打电话给年薪100W的人，可想而知有多困难。因为我们根本就不是同一个世界的人。

或者，你是一名大学生，你应该把更多的精力花在刚才工作的师傅身上。 他们正处于职业生涯的初级阶段，能给你很多成功的经验和失败的教训。 而如果一定要跨过这个关卡，就直接向大公司的老板请教一些求职技巧。 我经常得不到实质性的建议，大部分都是一些伟大的人生原则。 ”

——袁静

不要做一个额头上写着对成功的渴望的年轻人。 同事圈子不应该注重广度，而应该注重深度。

第一次见面的前7秒

谈话已成定局了吗？

这是一个看脸的时代。 第一次对视的最佳时间是3.2秒，大多数人在第一次见面的7秒内就已经决定了对对方的看法。

你愿意和一个眉毛蓬乱的陌生人聊天，还是和一个衣冠楚楚、有品位的陌生人聊天？

都说“主要靠知性”，知性包括神态和衣着。 因此，第一次见面时着装得体绝对是一个加分项。

网络不是扭瓜

智商决定你的上限

第一次见面后，找个合适的时间发送一封电子邮件，表示你很高兴见到这个人。 但如果在没有遇到第二张脸之前就向对方求助，就不必掌握得当。

因为为了让别人说“是”，你必须焦虑并思考。

假设在自动扶梯推销中职场聪明人，你的投资者是一群男孩，你希望他们投资的产品是糖果，而你是奇怪的推销员。 他们会条件反射地想要对你说不，除非你的糖果甜到他们无法拒绝。

所以，抓住他们的热点，确保你的“糖果”更加迷人。

人们可能有哪些需求？

如果你也能帮助他们解决这个紧迫的问题或满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。

说到底，人脉的本质不是请客人喝水，而是真心付出。

最有价值的联系其实就是你根本不把对方当成一个联系，而是一个愿意提供帮助的同事。 所以，缘分也与缘分有关，互相欣赏的伴侣才会拥有最长久的缘分。 而即便做到了这一步，带来的好处和新的机遇也都成为了附带的结果。

本文最初由 LinkedIn 翻译。

欢迎更多媒体、企业、组织与我们合作（请在公众号回复“赤兔”）。 如有任何疑问，请联系LinkedIn客服电话：4000106277。

长按下图，识别图中二维码，订阅职场每日必看干货。

© 2016 领英 版权所有