事业发展不顺利，想辞职又不敢面对？

不知道笔试薪资如何处理？

下班距离、薪资、休假、办公环境，你都有要求，为什么不自己创办公司呢？

又到了一年中的跳槽季，很多人都忙着离职、找工作。 而且，你会发现，总有一些人跳得越来越好跳槽手册-赢在职场，而另一些人跳得越来越差。 问题是什么？

我的同事阿磊就是这样。 他想离开，但现在公司有他放不下的东西。 想要签合同，新公司有一些他不太喜欢的东西。 结果他东奔西跑，工作做得不好，市场上的职位越来越少。

他一边喝水一边说：“我觉得我是个半吊子，没有勇气辞职，找工作也不满意，太难了。”

遇到这样的困境该如何解决呢？

1.区分“什么可以妥协”和“什么必须坚持”

阿磊在公司担任技术员多年。 当他看到销售朋友的工资上涨时，他自己的工资却无法提高，他非常着急。

阿磊：“我想辞职，很麻烦。”

师父：“你担心什么？”

阿磊：“有一家很好的公司，待遇条件也很好，但我还是很苦恼，去还是不去。”

师父：“你不是因为想做销售才决定换工作的吗？”

阿磊：“是啊，就算找到相关的销售公司，工资也比今天低。”

师父：“低多少？”

阿磊：“少了2000块钱，虽然这份工作很值钱，但我还要保证正常的生活。”

阿磊接着说：“而且暑假很重要，如果周末和节假日我能休息的话，这样的工资我也能接受。我们现在没有周末，所以我很想找一份有工作的工作。”长假了，还有一家新公司，位置也比今天远了一点，哪怕只是一点点，但是……”

阿磊的辞职苦恼是很多人的苦恼。

如果他在这些州换工作，他也将成为越来越糟糕的一员。

辞职是内心脱节最忌讳的。 只有写下并理解“可以让步的地方”和“必须坚持的地方”，你才能在新公司占据主动。

比如对你来说，“可以妥协的地方”是：工资低一点也可以，平日经常加班也可以，可以等得远一点。

而“必须坚守的地方”就是你的跳槽目标跳槽手册-赢在职场，或者说你更想要过的职场生活，比如：做营销工作，畅通晋升渠道，周六日必须休息等等。

如果你不加以区分，每一个触发因素都会让你在做出决定时感到困惑。 通过列举这些激励措施，“可以让步的地方”和“必须坚持的地方”就非常清楚了。 而且你有辞职的理由，也有下一家公司吸引你的动力，所以你不用担心自己。

一旦一家公司的工作条件和你的“必须坚持”有高度重合，那么这家公司就是你可以考虑的对象。 可以最大程度的消除你的疑虑。

2、求职沟通就是“打麻将”

和HR沟通就像打麻将吗？ 他问问题，你回答，就像他打牌，你还回一张牌一样。

很多人在求职沟通中最常犯的错误就是：急于表达自己的诉求。 你已经到了笔试阶段，一定要保持冷静。

打麻将时，为了赢得最后的胜利，我们不会一上来就消灭王牌。 相反，我们会先打一些小牌，在打牌的过程中，最终以王牌取胜。 换句话说，没有人会玩“4个2有两个国王”。

沟通的目的是达成协议，过程更像是讨价还价。 在之前的笔试中，阿磊就遇到了这样的问题。

HR：“我之前说过，我们公司欢迎像你这样有经验的人，其实你是新来的，我们不能给你同等水平的工资，但你可以在我们相对自由的公司大展拳脚。”

阿磊：“谢谢！我最想做的就是销售，如果贵公司能给我一个机会就太好了，不知道最后工资是多少？”

HR：“上次说的6000元有点小，我们商量了一下，改成了7000元。”

阿磊：“说实话还是有点小，还可以接受，周末和节假日呢？”

HR：“周六周日休息，节假日正常下班。”

阿磊：“是啊，你放假不休息吗？”

HR：“重大节日太忙了，所以……”

阿雷：“噢，那周末和工作日不一定要休息吧？作为交换，我愿意平日加班，周末和工作日休息。”

HR：“如果是这样的话，我们会尽力安排你周末休息。”

阿雷：“谢谢你，我现在很好了，以后请多多关照。”

简单回顾一下这段对话，阿磊的优惠卡是：工资可以低，可以加班； 阿磊的目标是：做好销售工作，周六日休息。

新公司的HR优惠有：休假安排和薪资小幅下调； 而他的目标就是成功签下阿磊进行销售。

你可以想一想，如果阿磊没有优惠卡，HR也没有优惠卡，最后一定是撞到分手。

在沟通中，多筹划优惠卡是铁的原则。 明确自己的优惠牌，打出自己的优惠牌。 不是“放手”的妥协，而是保护你所看重的东西（你必须坚持的地方）。

只有观点明确、思路清晰，你的目标才能实现。

3.“基线效应”

前几天，您买了一个包，出现了以下4种情况。 您认为哪一项最有益？

1、花2000元买了一个原价3000元的包包。

2、花2000元买了一个原价2500元的包。

3、2000元买了一个包，原价2000元。

4、花2000元买了一个包，第二天涨价到1000元。

经过比较，大家基本上都会觉得第一种情况是最有利的，第四种情况是最不利的。 而且，包是同一个包，但是你觉得值2000块钱，你就会下单，但为什么你会觉得赚了还是赔了呢？

虽然，这涉及到“底线值”的问题。 好处和坏处从来都不是绝对的，它们都是相对的。 你花2000买了一个包，这个金额就是你大脑给出的基准值，然后你所有的感受都围绕着这个基准值。 如果它高，你就会受益，如果它低，你就会受苦。 事情就是这样发生的。

因此，在跳槽沟通中，还必须注意初始基准值。

对于你自己来说，你必须提前决定你可以让步到什么程度，然后在通过这个基准后就放弃。 例如，对于阿磊来说，休假和销售工作是他的基准。 如果这两者都不能满足，谈论其他的事情就很没有吸引力了。

对于求职公司来说，你得先把你的高标杆扔出去，然后讨价还价，这样你才有余地，对方才会觉得值得。 比如在薪资方面，你需要提前做好市场调研，了解高薪月薪的数值范围，然后结合自己的实际情况给出相对较高的薪资。 这个值是你和HR沟通的基准值。

不要忘记，沟通是通过相互理解来促进的。 如果你定的基准太低，对方就会主动。 不明白这一点，想想上面提到的那种包。

生活中，“标杆效应”随处可见。 “这张票我买的是300元，网上是500元，我们是兄弟，就给你100元吧。” 元。” 等等。

如果你从最低限度开始，结果是双方都会有很多乐趣。 基准提示往往会影响对方的满意度，甚至影响沟通结果。 如果不重视这种影响和激励，越跳越对跳槽者不利。

写在最后：

你不能两全其美。 如果是你自己的问题，很难通过跳槽来解决； 如果是公司问题，跳槽也不一定能解决。 关键是你要弄清楚什么是“可以妥协”，什么是“必须坚持”。 进退之间，是你成长的真空区。

作者：安叔，个人成长研究员，一年读1000本书的读者，抄袭晨读副主编，知乎阅读大V内容合作伙伴，专栏：【安叔提高写作能力的16堂课】 （已推广3年，年阅读量1500万）【24期，人际思维提升课程】（单篇阅读量超百万），畅销。

学习资料：

“跳槽不是一种选择：在不同的工作场所充分利用敏感特征”

《跳槽新约》

《求职指南》