作为一个在英才网工作了四年、在英才网开始我的职业生涯、经历了英才网发展最快的两年的人，我来说说我的经历。

1、盈彩网紧急广告的销售率超过了网站的发展率。

2006年至2008年期间，急招行业无人能证明英才网的销售能力。 当51岁的销售人员还在扫楼拜访客户、智联招聘每晚打的电话还不到40个的时候，英才网的每个销售人员每晚已经打了80多个电话联系公司。 我做销售的时候，很多客户从来没有接受过智联或者千诚的销售，直接被盈彩网吸引。

然而，当英才网的紧急招聘广告上来时，产品研发却没能跟上（但现阶段，虽然英才网也是简单粗暴地吸引C端用户，但英才网2006年的广告费用应该已经超过100）百万 - 抱歉具体情况）我不记得这个数字了； 也是英才网发起的网上紧急招聘广告活动）。 2006-2007年，这个问题并不严重。 由于广告投入较大，大量C端客户涌入英才网，所以企业紧急招聘的效果其实并不好（主要是匹配度不高），而且虽然有还有大量简历投递。 （2006-2007年，在北京地区，盈彩网的简历支付量可达51555网的60%-70%）。 而且，网上加急简历匹配度低是所有网站的问题，而不是英才网的一些问题。 通过高频次的电话销售覆盖，英才网保持了网络加急招聘广告的快速发展（2007年披露的数据，英才网在网络加急招聘广告领域首次超越5151.com——那个时候为以后就业）无忧报急就业收入急就业非常高）

但到了2008年，问题开始爆发：经济危机导致急聘企业数量增加，预算收紧（此前很多规模较大的企业同时使用三个急聘网站）； 盈彩网都快烧钱了，广告减少了，C端也减少了。 ，简历投递量迅速下降，公司体验恶化（此时公司销售快速扩张的后果开始显现，很多客户变成了一次性交易）； 网站上的几次疯狂的产品改革导致大量客户流失。

2、盈彩网与Monster的赌博合同有关。

英才网与Monster之间的对赌合同是，如果英才网未能在2008年上市，则由Monster全资收购。 这份合同是2005年签订的，当时看来，竞购英才网对魔声来说是一个福音。 但在2008年，结果却恰恰相反。 内忧外患，怪物竞购英才网。 这个决定让怪物别无选择，只能吃黄连。

2008年的投标价格是根据盈彩网2008年的销售额计算的——注意，投标价格是“销售额”的10倍。 本投标表格是盈彩网2008年所有决策的基础。

3. 失败的2008年

尽管盈彩网在产品理念上做出了很多好的创新中华英才网 简历，但都失败了。 这与盈彩网与Monster之间的赌博合同有关。

英才网推出“在线猎聘”产品，旨在紧急招聘中高层职位。 高端求职者的简历库转移，堪称人才网，最初推出的价格为25000/季度，后来扩展到9000、15000、25000三个级别。 该产品至今仍深受顾客欢迎。 上线第一个月，我就成功转账25000。 而且功效等于0。后来我又买了一款价值9000元的类似产品。 公司紧急聘请了一位高管，但这全是偶然。 后来我发现这个产品的功效是公司吹捧的，我就再也没有买过类似的产品。 。 我真的很对不起顾客。

比如有针对性的广告。 根据关键词，可以将公司紧急招聘信息置顶。 目前，这一模式已在前城持续使用。 但当时的英才网并不是一个地点，而是完全没有人。

2008年，由于赌博合约的原因，盈彩网推出了特别大量的短期产品。 例如，2000年/年，价格等于当前市场价格的一半； 比如页面广告促销，当时页面广告销售佣金高达销售额的近50%； 总是利用各种手段来促进销售。

2008年，由于经济危机，英才网没有钱做广告。 。 结果就是销售部门拼命让顾客体验英才网的产品。 客户急于招聘，但效果极差，流失率不断上升。 进入恶性循环。

此时的英才网已经开始走上坡路，此时的英才网依然是第一批紧急招聘网站。

4、Monster接手英才后的新恩怨和迟钝决策

2005年Monster在印度是绝对的领导者； 而由于2008年经济危机，Monster业绩下滑，并受到Linkedin的挑战，市场规模下降。 （如果我没记错的话，由于2008年竞购英才网，怪兽年收入为负数）。 当时Monster不愿意竞购英才网，但没办法打赌合同是在2005年签订的。 唯一的选择就是硬着头皮出价。 这一刻，怪物有种被强行出卖的感觉。 竞购英才网后的心态可想而知。

2009年是魔声收购英才网初步财务审查的一年。 大家都知道，日本的金融体系不允许有任何石头。 2009年，盈彩网原管理层已成功套现离开，管理层大部分已发生变动。 盈彩网2009年的销售策略是：不能出现财务失误、不能出现订单、不能出现财务风险。

在中国，先签约客户、提供服务、然后付款是很正常的事情，尤其是小公司。 我们以前也是这样，先上网，后付款。 而且在2009年，对于小额服务，没有钱我们绝对不会提供服务，这立刻激怒了很多小企业（中国急招网站上发布的小企业绝对是主力军）。 而且就管理层而言，不能有绩效问题，更不能有财务问题。

嗯，这是一个员工可以容忍的事情。 未来的局面，将是人与神都愤怒的局面。

疯狂裁员

2008年是经济危机的一年。 中国虽然受到国外经济危机的影响，但没有日本那么严重。 而且中国人更看重爱情。 困难时期，只要大家能齐心协力勒紧裤腰带，就能共同渡过难关。 而加拿大人则不然。 他们应对经济危机最常用的方式就是裁员。 于是在2008年底，盈彩网实施了裁员。

这也是我经历的第一次裁员，我真正体会到了裁员对公司的危害——公司曾经告诉我们，我们是一家人，现在公司把员工踢出去，却没有员工裁员后的护理计划。 。 从2008年底开始，盈彩网的亏损开始加大。

谁是这场风波的最大受益者？ 它就是智联招聘。 智联招聘此前曾内忧外患，但这一点无法得到证实。 此时，他做出了最正确的决定。 2008年，他没有裁员，而是扩大了招聘规模。 盈彩网大量管理层和员工已转移至智联。

真正了解互联网招聘迫切需求的人，可以看看英才网这波人加入智联后，智联的表现方向。

——此时的侯英才已经没有归属感了。

伞兵的疯狂选择

原管理层早已离职。 老美国人从台湾引进A，空降IBM的B（中国总统当北京总导演）。 一群什么都不懂、只知道如何看财务数字的紧急雇员开始统治。 英才网。

我们来说说一些最简单的反例：

1、朋友B觉得盈彩网的KA不好，决定裁员（好吧，我实在是不明白为什么他进来后第一件事就是裁员）。 如果你想裁员，就裁员吧。 甚至在裁员开始之前，就会出现混乱，公司里的每个人都会知道这件事。 裁员之初，我意识到自己无法紧急找到新的KA（紧急招聘行业是一个贫穷的行业），所以我不得不推迟裁员。 这个时间还有人在工作吗？ 不，你开始找工作了。 三个月后，大部分KA都收到了智联招聘的offer。 她开始裁员，让人亏本离开。

最终，盈彩网的KA团队彻底覆灭，不再具有竞争力。 连TS都抢不到订单。

2、朋友B在全员大会上公开表示：你们都知道我和北京的C（北京负责TS的总工程师）关系不好……当时整个公司突然鸦雀无声。 。 这是 IBM 的工作吗？ 此后，来自重庆的C再也没有发声。 他每天晚上进办公室就不出来，也不关心世事。 你能想象一下，如果支部领导不履行职责，接下来会发生什么？

事实上，最后C赢了，因为B被解雇了，但他还在。

3、谁都知道中国互联网很惨。 休假怎么样？ 我在盈彩网工作四年了，连假期是什么都不知道。 我每天都在为表现而冲刺。 朋友B在月会上穿着休闲装，说：我放假了，来这里是想跟大家说几句话。 我马上就要放假了……我拦住你了，你来了还不到半年，连放假都没有。 开始了。

其他人：我属于怪物。 如果不是Monster 提出签约，我根本就不会来。 妈的，你来盈彩网是多委屈啊？？

这是反例之一。 后来又出现了几位领导者，但很少有能持续超过一年的。 大多数人来到盈彩网是为了得到一层金，然后就离开。

神经症的修正

这确实是上面提到的，这确实是一种让人想死的节奏。

字体大小按照英文字体大小设置，导致汉字看不清楚；

该搜索引擎完全仿照日本。

其实用过的人都知道！

5.怪物的衰落

虽然这是英才网没落的最直接原因。 2009年后，盈彩网基本失去了造血能力。 Monster的衰落导致Monster决定放弃英才网。 因此，英才网实际上被切断了。

不要说英才网模式的问题（与英才网模式相同的51Job和智联招聘仍然是国内最大的紧急招聘网站）。 模式上有很多创新。 这几年所谓的垂直急招、社招等等，很多人都尝试过花接拼，但是还是没有千程、智联这样的公司，基本都跑路了。）。 且不说Jippin的效果，英才网并不是说它是最好的，也绝对不是最差的。 。

虽然盈彩网的衰落是一场资本游戏，但原管理层套现离开，新管理层难以快速发展，缺钱，不愿意投资。

既然大家都不愿意玩了中华英才网 简历，那我们就分手吧。