良好的开端是整个中国保险行业最重要的营销节点。 即使现在，面对粗放经营向集约经营的转变，各保险公司也开始关注专业化经营和销售的未来。 开门红一直是保险公司取得全年业绩的决战。 高目标的实现必然伴随着高投入，因此各家保险公司都会投入巨大的资源来打开良好的开端。 对于客户来说，良好的开端一定是享受最佳新承保政策、实现承保利益最大化的机会； 而对于销售人员来说，好的开始就是签订合同、赚钱的好时机。 而我们发现，即使有了上述的天时、地利、人和，很多合作伙伴在良好开局期间仍然无法下单？ 为什么？ 原因主要集中在以下五个层面：

1、心理层面

好的开始就是别人的好开始，我是黄酱！ 任何目标的实现，从我想开始！ 所以能不能签一个好的开端，签下很多订单，关键在于我们的要求是否足够强烈。 我记得我之前给大家讲过耶鲁大学的一项调查结果：我们目标的实现程度与我们对目标的期望硬度呈正相关。 如果我们对成功的期望为0，那肯定是达不到的； 如果是20%-30%，那么你很快就会忘记它； 如果是50%，你很可能不会成功； 如果是70%-80%，你可能会幸运地成功； 如果是99%，很可能是因为1%的人不想要，放弃坚持而不是思考； 只有当我们对目标的期望值为100%时，我们才一定能达到我们想要的目标。 在良好的开局阶段，如果我们有目标保险公司开门红职场布置图片，而且目标足够强大，那么我们一定会得到签约； 如果我们没有目标，甚至认为好的开始与我们无关，那么我们就只能看着别人单独签合同赚钱。

二、准备水平

没有访问清单，没有访问计划。 这不仅是态度的问题，更是技巧的问题。 从方法上来说，首先要做的就是列出你的潜在客户。 无论是计划100还是财富30，我们都必须列出自己的客户名单。 这是开业期间来访的客户名单。 手动针。 在职场中，你会发现有的人在好的开始时忙碌而平庸，早出晚归； 原因是他们没有列举自己的客户名单，也没有制定拜访计划。 别说你没有客户，不能列单，拿起你的手机，看看你的陌陌好友。 这些你每天花三四个小时在陌陌上的人才是你应该拜访的人。

3. 出席程度

没有缺席，没有气氛。 我们每个人都会经历情绪的波动，都需要受到更多正能量的影响，才能保持积极阳光的心态。 我记得13岁时，我在英国参加了一个领导力培训。 日本老师说，人的情绪会经历高峰和低谷。 当我们处于巅峰的时候，我们的工作和生活都会非常有效率。 当我们处于低谷时，情况就会相反。 所以，每个人都需要生活在一个团队中，因为当你处于巅峰时，你可以影响和推动处于低谷的人迅速调整； 当你处于低谷时，你也需要别人的影响和支持推动。 所以，我想说的是，业务员参加早会并不意味着他要学习一些真正有价值的东西，而是让自己保持一种积极、阳光、积极的状态，也就是放飞自我处于营业状态。 尤其是开业期间，别人都在冲刺抢顾客，而你每天晚上都在家陪着女儿睡觉，怎么会有生意的感觉呢？

4. 培训水平

核心产品陌生，核心新政未知。 开场镜头有哪些？ 就是用好新政策、好产品保险公司开门红职场布置图片，促生意短、快。 因此，在良好开局期间熟悉新产品、新政策显得尤为重要。 一般来说，公司会在5月和11月开始对各级销售人员进行培训，帮助大家熟悉产品和新政策。 而且我们还发现，无论公司如何加强培训，有些人还是不知道什么？ 不知道，就意味着期待未来！ 别人都开始推广人脸识别了，你还在给顾客介绍这个手机按键有多好用？ 怎么可能有一个签名。

五、行动

没有足够的访问，没有足够的邀请。 经过十几次好的开局，我越来越感觉到，无论是新人还是老奶奶，平时的签约靠的是方法，好的开局的签约靠的是努力！ 为什么？ 因为有这么好的氛围，有这么强大的支持，签单很正常，不签肯定有问题。 核心原因是你没有遇到足够多的客户，你没有邀请足够多的客户。 好的开始期间，如果你不了解产品，不了解新政，没有参加过早会，那么你必须知道一件事，那就是大量的邀请，利用公司平台做生意，聘请专业讲师为自己签单。

一个好的开始正在进行中，无论你在该领域错过了什么，现在要填补空白仍然为时已晚。 让自己融入到美好开始的温馨氛围中，为自己设定一个目标，然后用大量的活动来实现它。 五月，你将能够站在公司的讲台上，享受开门红的辉煌之旅！

好了，明天的新思路就说到这里了。 如果您觉得有用，请关注并转发本公众号，为赵老师宣传。 我们木牙云课堂有更多保险、法律、商业、财富管理精品课程，定期更新。 加入Muya会员288元，即可免费学习一整年。 我们建议您尝试并订购！